坚决打赢收官之战

坚决打赢收官之战

不知不觉，我们到了十二月份，当疫情期间的居家战斗还声犹在耳时，抬眼看去，却到了一年的最后一个月。

今年是个不平常的年份，驰业简直就是一路硝烟走来，对于我也许只是若干年中略有压力的一年，也许只是我若干战斗中一场略激烈的战斗之一。但是回首过来，对于我们现在这个年轻活力的团队也许大家都承受了和以前不一样的艰苦与辛酸。

也许这样的一场年底之战，对于我不再陌生，对于我只是一重风景，但对于今天驰业的每个人其实意义不凡，充满机遇与挑战。

收官之战，顾名思义，就是今年的最后一场战斗，也是今年的大决战，是在我们每个年度结束之时，对于全年做最后的冲锋，在最后的一个时间释放出自己的潜能。

在今年这个疫情冲击的年份里，每个人都过得极其不容易，回首过来，充满了酸甜苦辣，无论怎么样，现在都走到了年底，回首这一年我们必须展现出自己最好的一面给今年一个句号 ，也要把这一年的遗憾在这最后一刻弥补。生命要么灿烂，要么死亡，没有半死不活的中间地带，只有拼尽全力的一搏，才能让我们对得起这一年的时光。我们这一年，必须要有大闹一场的时光，不枉此年，不枉此生。当沾满汗水与激情的度过这一段时间，就让我们以满满的成就，满满的喜悦，迎接新年的到来。

大战已来，风起云涌。为什么要打大战，我认为有三点，第一，员工的成长与生存，第二，作战模式的创新与成熟，第三，团队文化的建设与传承。首先，一场大战带给我们的，就是员工的成长，驰业经历过若干次的战斗洗礼，每次战斗洗礼之后我们能够看到的，都是员工的成长，而员工的成长也必须是在残酷激烈的战斗中才能成长的更快，凡是畏战，厌战之人，必然是成长缓慢的，甚至是倒退的，只有面对大战勇于挑战，才是真正让自己成长的最佳方式。而公司的新人更是不历战斗，不知生死，经历战斗才知如何生存。因此在公司历史中留下来的一句话是：我们坚信，强大的压力可以使人快速成长，只有经受非人的磨难，才能成就非凡的事业。

其次是作战模式的创新与成熟，大家都清楚，最近几年公司扩张最有利的布局形式就是体验店模式，而这种模式从出现到一店多队到步步成熟，都和我们多次大的战斗有关。都是在我们对于战斗的成功渴望与重压之下找到的发展道路。而如果不是因为大战，我们第一不会想到有绞尽脑汗想创新的潜力发挥，第二没有验证创新的机会，因为不打大战创新在常规发展中是没有验证价值的，创新只有在寻求突破时才会产生，只是想过按步就班的日子，永远不会需要创新。第三，没有创新模式必胜的信念，在平常的工作中，员工队伍及领导者其实会特别愿意去做确定性高的事情，大家讲创新也只是期待工作更轻松，真正的去面对创新的困难时，是不愿挑战的，大战中，每个人都拼命渴求胜利，因此一些以前没有的道路，以前没有突破的点在胜利的渴求下才会玩命去做，才会把创新真正做成功。极度渴望成功，愿付非凡代价。创新的成熟是在一场又一场的大战中砺练出来的。

最后，大战留给我们最宝贵的，是团队精神的建立，是团队文化的成熟。在驰业的发展史中。我们留下若干宝贵的精神内核。拼搏文化，英雄文化，胜利文化，团结文化，抗压文化，这些驰业可以百年遗留的文化，都是在一场场大战中传承下来，一场场大战中我们理解得更透彻，也在一场场大战中凝聚了我们驰业的军魂，这就是我们驰业未来可传承百年的财富。多年以后，也许你会遗忘很多在驰业的点点滴滴，但是我想你一定记得你在某场大战中的拼搏，你一定会记得和团队的每个人怎样为了同一个目标去坚持到最后，只为获得最后哪一刻胜利的欢呼，你一定会记得，大战后你和你的团队站在领奖台上，接受荣誉加身的哪一刻，你也肯定会记得失败我们抱着痛哭，发誓下次必将血耻再战。而这些不是大战不会给驰业刻下深深的烙印，这些，不是大战不会产生真正的文化精髓，这些，不是大战不足以百年传承。

今年这场收官之战我们必须拿到什么结果，第一，必须打出基于多目标多兵团多兵种立体战模式，第二，必须是员工物质与精神的双丰收。

今年这场战斗和往年有所不同，这大概是历年战斗中我们面对目标最多，参战团队最多，产品最复杂，岗位种类最多的一次战斗。今年我们订下的主题是盈利突破年，是在去年我们盈利较好的基础上今年要继续进行突破的一年，各事业群各部门今年都有自己盈利的目标，现在已经到了最后冲刺的时候了，大家距离最后的目标，都有着巨大的希望与挑战，而除了最战略的盈利目标，我们还有大量的业绩目标，考核目标，因为随着互联网的发展，随着客户需求的多样化，精细化，我们不得不把业绩目标，服务目标更加精细，也产生了更多的目标。诚信通有新签目标，工厂目标，续签有提前续目标，有当周期目标，有回签目标，网销宝有新签目标，有消耗目标，有一键推广的目标，服务还有首保目标。综部有二开目标，有续费目标，有转介绍目标，有开天产品目标，赢部有拉新目标，增粉目标，促活目标，转化目标，销量目标，毛利润目标。技术有开发目标，续费目标，完结目标，满意度目标，后勤各部门还有招聘目标，留存目标，费用目标，这场年终决战，将不仅是一个众多目标的罗列，他变成了一个目标体系，各个目标如何确定先后次序，如何抓住核心目标，如何目标之间搭配达到最优完成，都给我们提出了新的课题。每个管理人员与每个参战人员都要配合全公司的目标体系，深刻理解，同时做好自己的目标规划，我们上下目标同一，行动一致。在列举目标的时候，大家也深深感受到了此次大战，参加团队之多，每次大战，我们主要是一线作战部队的参战，而在今年阿米巴模式的不断完善之下，我们变成了人人参与的战斗，每个部门都想拿到自己的盈利，都想自己部门在今年交一份满意的答卷。同时，本次大战，我们有销售岗，有客服岗，有运营岗，有技术岗，有开发岗，有人力资源岗，有行政岗，这些岗位的种类之多也是历年所没有的。驰业这架战争机器，轰轰开动，在打一场前所未有的战斗。

这么复杂而浩大的场面，我们该如何面对，对于驰业年轻的管理团队提出了挑战。我的回答是我们要打一场立体战，一场组合战，一场生态化之战。我们要仔细研究各部门之间的协同，各兵团之间的协同，把各种目标通过统一规划，团队协作一步步的完成。前面讲每次大战我们都期望能够留下成熟的作战模式，这次我们期待的是立体战这种作战模式成型，海陆空三军出动，协同作战，同时又期望是这场战斗之中我们打出生态价值，为我们进一步的可持续发展打出新的局面。主要的方面有几个：一，集团层面多产品生态组合，二，诚部新续网的配合，如何联合发力，并且充分利用客户服务的接触点达到最大产出。三，综部及财税，管理咨询部持续化客户开发的模式，主要以天使与开天为主，同时完善支援其他部门产品单品爆发的作战模式。四，小马运营的突破及如何助力转化综诚产品与开天产品。五，视频营销与大智及新媒体运营的融合及基本模式的建立。这些几乎全是跨部门，跨产品，跨岗位的立体协同生态作战，对于我们每个驰业人都提出了巨大的挑战与要求。我期望每个驰业人主动思考，认真规划，积极配合，打出我们年底的新突破，也打出我们明年新模式，带来我们新希望。

第二，年底决战，一定不是只是完成公司目标，完成团队目标的战斗，他更应该是一场丰收的战斗，是一场不仅集体有利益，每个个体更要有个人利益的大丰收。我们的物质奖励既防止某些人的攒单套奖励，更要激动人心，让大家能够有物质的良好收获，过一个丰丰满满的肥年，要让大家冲得有劲有收获，为自己为家庭增添物质的幸福感。同时，我们又不只是物质的满足，一定要让大家有精神的成就感，荣誉感，幸福感，有强烈的成长感，让每个人感受到团队的关怀与温暖，感受到驰业大家庭对他精神的鼓励，支持与肯定，让我们的每个小伙伴在充满爱的氛围中享受拼搏的乐趣，享受工作的幸福，每个管理人员与每个小伙伴自身我们都要开动脑筋，释放你的爱心，让我们这场战斗实现每个人物质与精神的双丰收。

2020，最后的三十一天， 我们来了，我们将决死一战，我们也将幸福一战，为我们的2020划上圆满的句号，为我们每个人能够收获满满，为我们的生命画上光彩的一记，为我们的心灵绽放核爆的能量，冲锋!冲锋!冲锋!我们将永往直前，我们将胜利到底!!!!!!